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业内人士普遍认为，当前行业整体增量见顶已成事实，竞争格局呈现“双重分化”。在中国国际科技促进会高级咨询师董鹏看来，一方面是资本与牌照向头部高度集中，机构凭借增资夯实风险抵御与创新基础；另一方面是市场向专业化细分赛道下沉，考验机构在特定场景的深耕能力。支付机构的生存基石已从“牌照红利”转向“合规内功、生态协同与可持续盈利模式”的三角支撑。

山东隆湶律师事务所主任、高级合伙人李富民同样表示，资本竞赛把支付牌照变成“门票”而非“饭碗”。《条例》抬高股东出资、风险准备金、数据合规三个硬门槛，账面注册资本只是敲门砖，真正能留下来的是日均备付金沉淀能力、场景黏性、技术容灾等级。头部平台把增资当“战略弹药”，微信用百亿级资本金锁定信用支付、跨境外汇新业务试点；抖音支付把增资与电商闭环绑定，用流量换低成本资金。而中小机构缺的不是钱，是持续造血的场景，一旦交易规模跌破成本线，资本金再厚也扛不住固定损耗。

近年来，连连国际(连连数字旗下品牌)不断拓宽全球支付业务的服务边界，从原来的B2C业务，逐步重点拓展到B2B及服贸业务；在全球市场生态拓展方面，公司在深化欧美核心区域业务渗透的基础上，同步积极开拓东南亚、中东及拉美等区域的增量市场空间，通过各国本土支付牌照加持，增设新兴市场海外办事处、组建海外本土化运营团队，推动全球本地支付服务与新兴商业生态场景的深度融合。

同样在数字化跨境支付平台上扎根的还有CoGoLinks结行国际，该公司相关负责人透露，其2025年交易规模同比2024年增长超170%，并加速了国际化布局的进程，公司海外主体正式在迪拜国际金融中心(DIFC)获得金融服务许可，成为首家在阿联酋获得正式支付牌照的中国跨境支付平台。此外，公司境外主体还正式获得新加坡金融管理局原则性批复，准许其推进大型支付机构牌照(MPI)的筹备工作。

2026年，CoGoLinks一方面将重点拓展新兴出海市场，加速南美、中东、东南亚等地区的业务能力升级，协助中国出海企业开拓更多增量空间；另一方面，也将深化海外合规、业务布局，围绕阿联酋、新加坡等海外展业资质搭建本地化服务体系；此外，CoGoLinks结行国际还将加强在服务贸易出海场景的业务能力承接，使数字化跨境支付系统惠及更多领域。

“出海仍是重要方向，但模式需调整。”王蓬博告诉北京商报记者，国内支付费率已接近成本线，而新兴市场费率普遍高出3至5倍，利润空间相对可观。但单纯提供支付通道难以为继。在他看来，未来胜出者需具备本地合规能力、与本地钱包或银行的合作能力，并探索基于支付的增值服务变现路径。对中小机构而言，与其全面铺开，不如聚焦细分场景，如跨境留学缴费、特定品类B2B支付等，以深度服务替代规模扩张。

在袁帅看来，接下来，支付机构可重点发力区域包括新兴市场国家，如东南亚、非洲等地区，这些地区经济增长迅速，支付需求旺盛，存在较大发展空间。机构要加强本地化运营，深入了解当地文化、市场和监管环境，制定针对性策略。也要加大技术研发投入，提升支付技术水平和安全性，满足不同地区用户需求。加强与当地金融机构、企业合作，借助其资源和渠道，快速拓展市场。此外，也要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强用户信任。

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